面對越來越規(guī)范化、市場化運作的銀行業(yè)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么做呢？ 

對于銀行來說，企業(yè)是重要的潛在客戶，銀行首先希望通過將吸收存款得來的資金放貸給資信情況較好的客戶，以取得較高的利息收入，賺取差價；其次，銀行希望通過信貸業(yè)務(wù)取得客戶其他方面的銀行業(yè)務(wù)，如存款、結(jié)算業(yè)務(wù)等。有句話經(jīng)常被用來形容銀行業(yè)務(wù)特點，即銀行只喜歡“錦上添花”，而不會“雪中送炭”。話雖然殘酷，但卻是銀行業(yè)運作的真諦。

對于企業(yè)來說，取得銀行貸款是為了方便企業(yè)未來更大的發(fā)展，解決資金周轉(zhuǎn)問題、緩解資金困難。一方面，要與銀行建立良好的關(guān)系；另一方面，企業(yè)必須作出實實在在的努力，給銀行一個規(guī)范運作的良好形象。

在與銀行建立良好關(guān)系方面，主要有這么一些技巧：（1）與銀行及銀行業(yè)務(wù)人員之間建立溝通渠道。（2）在現(xiàn)金較充足的時候注意培養(yǎng)與銀行的關(guān)系。（3）集中選擇結(jié)算銀行，便于取得較優(yōu)惠的合作條件。建筑施工企業(yè)由于工程項目點多面廣，經(jīng)常出于結(jié)算方便或是建設(shè)方要求等原因而多頭開戶，多頭開戶造成了資金的分散，無法形成“資金池”效應(yīng)。通過資金的集中可以大大增加在主要業(yè)務(wù)銀行的資金流量，可以增強銀行對公司的信任度。

在給銀行一個規(guī)范運作的良好形象方面，企業(yè)必須作出這么一些努力：（1）建立現(xiàn)代規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)。（2）建立健全的財務(wù)管理制度，提供準(zhǔn)確的財務(wù)資料，幫助銀行了解自己。（3）提高理財能力，保持良好的財務(wù)狀況。（4）保持誠信、講信用的記錄。無論如何都不應(yīng)發(fā)生 “逾期貸款未還”、“利息拖欠”之類的情況，這對于銀行信貸來說尤為重要。

2.商業(yè)信用

商業(yè)信用主要是通過占用下游供應(yīng)商、分包商等的資金來實現(xiàn)的，其交易運作成本較低，但其缺陷是往往具有隨機性、短期性，不便于做還款計劃，面臨頻繁、不易預(yù)見的付款壓力，容易帶來一系列的不良影響。

因此，商業(yè)信用籌資一般只能用于短期的資金缺口，而且必須做好充分的清理、分類和計劃工作，并和債權(quán)人妥善溝通，達(dá)成一致，避免給企業(yè)帶來過大的財務(wù)風(fēng)險。

3、項目內(nèi)部融資

在說到項目內(nèi)部融資時，不得不說到“項目模擬股份制”。項目模擬股份（虛擬股票）管理模式，是在工程項目部內(nèi)部參照股份制管理、分配辦法和相關(guān)程序要求，對項目部主要利益人和責(zé)任人分配認(rèn)股額度，實行模擬股份制管理和分配，最終按項目實現(xiàn)的效益進(jìn)行按股分紅。它既是一種激勵約束機制，又是一種籌集資金的方式。

在使用項目模擬股份制融資時，應(yīng)當(dāng)注意和避免幾個問題：一是對所籌資金的用途和流向必須建立有效的監(jiān)管機制；二是事前要分析項目預(yù)計盈利是否有消化模擬股份融資的預(yù)期收益率能力；三是這種方式的合法性還是個不容易確定和解決的問題，還需進(jìn)一步研究和探討。否則操作稍有不慎就可能帶來“非法集資”的罪名。 

總之，對項目內(nèi)部融資必須規(guī)范融資用途，核準(zhǔn)額度，謹(jǐn)慎操作。

4、資產(chǎn)證券化

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的籌資渠道已經(jīng)不能滿足建筑企業(yè)日益擴(kuò)大的多層次資金需求，因此，有必要引進(jìn)一些適應(yīng)建筑企業(yè)和建筑產(chǎn)品特點的新的融資方式和金融產(chǎn)品。資產(chǎn)證券化融資策略就是一種比較適應(yīng)建筑企業(yè)特點的新型融資方式。

資產(chǎn)證券化是指將原始權(quán)益人不流通的資產(chǎn)或可預(yù)見的未來收入通過特設(shè)機構(gòu)，構(gòu)造和轉(zhuǎn)換為資本市場可銷售和流通的金融產(chǎn)品即證券的過程。

建筑企業(yè)中最適合證券化的資產(chǎn)就是大量存在的應(yīng)收帳款，通過應(yīng)收帳款的證券化，可以達(dá)到使融資者匿名融資、表外融資、提高存量資產(chǎn)的質(zhì)量、加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)和資金循環(huán)、提高資產(chǎn)收益率和資金使用效率等目的。

（二）長期籌資策略

1.長期籌資方式選擇分析

主要可以采取發(fā)行債券、發(fā)行股票（或是直接吸收股權(quán)投資）、長期借款、內(nèi)源融資、融資租賃和項目融資等方式。建筑施工企業(yè)對幾種方式的利用機會如下：

企業(yè)債券：自2008年4月15日起《銀行間債券市場非金融企業(yè)債務(wù)融資工具管理辦法》施行后，企業(yè)發(fā)行債券融資真正可以開始市場化運作，這也給企業(yè)的資金融通達(dá)打開了一條更廣闊的通道。但市場化運作方式發(fā)行企業(yè)債券也意味著該企業(yè)必須有一定的市場吸引力，否則很可能發(fā)行失敗、達(dá)不到籌資目的。

股票籌資：雖幾經(jīng)改革，但我國對股票公開發(fā)行公司仍有著較為嚴(yán)格的要求，需要達(dá)到一定的準(zhǔn)入條件，同時由于“排隊”等候上市的企業(yè)比較多，因此也需要相當(dāng)長的一段運作時間。

長期借款：銀行對長期貸款的發(fā)放有著更為嚴(yán)格的審核程序，建筑施工企業(yè)的業(yè)績和財務(wù)狀況較難滿足取得條件；

內(nèi)源融資：挖掘企業(yè)的內(nèi)源融資規(guī)模也是解決長期資金來源的根本戰(zhàn)略，主要可以通過“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“零庫存戰(zhàn)略”等來降低成本、增加利潤，從而形成穩(wěn)定可靠的長期資金來源。

融資租賃：建筑企業(yè)在施工過程中需要大量的機械設(shè)備投入，融資租賃成為建筑施工企業(yè)尋求的、新的融資和盤活資金的渠道。

項目融資：是以特定項目的資產(chǎn)、預(yù)期收益或權(quán)益作為抵押而取得的一種無追索權(quán)或有限追索權(quán)的融資或貸款。該融資方式一般應(yīng)用于現(xiàn)金流量穩(wěn)定的發(fā)電、道路、鐵路、機場、橋梁等大型基建項目，目前應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大。經(jīng)常與BT、BOT等模式配合運用。隨著“一體化”經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，這種方式會用得越來越多。

另外，穩(wěn)定的商業(yè)信用余額、短期借款年平均余額，事實上也形成了一個長期的資金來源。企業(yè)對此可以作為長期資金加以利用，但必須謹(jǐn)慎使用、留有余地、合理規(guī)劃。

2.長期籌資能力培養(yǎng)策略

前面所講到的，“面對很‘勢利’的銀行，企業(yè)必須建立與銀行的良好關(guān)系，必須作出實實在在的努力，給銀行一個規(guī)范運作的良好形象，盡量展示自己的優(yōu)勢，取得銀行的信任”，這些也是長期融資能力培養(yǎng)的一個方面。

企業(yè)規(guī)模和盈利能力的提升是長期籌資能力培養(yǎng)最直接、最根本的策略。以當(dāng)前的幾種長期融資方式來看，無論是要爭取公開發(fā)行股票、進(jìn)入資本市場，還是以市場化運作方式發(fā)行債券，或是獲得銀行等的長期借款，或是通過內(nèi)源融資增加留存，都需要企業(yè)實實在在的業(yè)績來支撐。

總而言之，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化進(jìn)程的不斷加快，企業(yè)面臨的環(huán)境越來越復(fù)雜，新的融資方式也越來越多，必須不斷地根據(jù)企業(yè)的需求和實際情況來選擇恰當(dāng)?shù)娜谫Y渠道和方式，不斷地提升企業(yè)自身的財務(wù)實力，也才能獲得更大的融資空間，進(jìn)而獲得企業(yè)發(fā)展壯大所必需的資金。